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申万宏源:维持京东工业“买入”评级 KA客户增长驱动 毛利率向上提升

  申万宏源发布研报称,维持京东工业(07618)“买入”评级。国内工业品市场空间超11万亿,公司新客户、新品类覆盖加大,老客户粘性+单值提升;跟随客户出海,长期本土化开发、全球化运营,增长动能充足。内部继续提升供应链效率,中长期高毛利自有品牌和海外占比提升驱动毛利率改善。维持FY2026-2027年经调净利润盈利预测16.38、22.10亿元,增加FY2028年盈利预测27.86亿元,分别同比+44.9%、34.9%、26.0%,对应PE为20、15、12X。

  申万宏源主要观点如下:

  业绩简报

  公司发布FY2025年报,业绩表现略超预期。FY2025收入239.52亿元,同比+17.4%;H2FY25收入137.01亿元,同比+16.3%;FY2025经调净利润11.31亿元,同比+5.3%,表现略超预期。

  商品销售收入增长稳健,重点KA客户数快速拓展驱动

  FY2025公司商品销售收入224.93亿元,同比+17.3%,其中2HFY25同比+16.3%。FY2025重点KA客户GMV达到165亿元,同比+26.5%;FY2025重点KA客户数13300家,同比增长26%。公司多行业客户覆盖面,客户拓展加速,为FY2025增长主要驱动力。FY2025中小微客户GMV达到170亿元,同比+8.3%。

  重点KA客户高粘性,老客户单个成交额保持上升

  公司太璞全流程数字化系统持续优化,通过系统、数据与流程的深度打通,不断优化客户服务体验,增强合作黏性。FY2025公司重点KA客户交易留存率116.6%,同比+10.9pct,体现老客户单个成交额持续上升。

  供应链持续降本,毛利率提升优化

  FY2025公司毛利率17.4%,同比+1.2pct,延续向上趋势。公司持续供应链降本,通过缩减分销层级、对接原厂,聚量采购,标准化商品入仓;2025年公司推出首个工业大模型JoyIndustrial,内部管理智能化提效,共同推动毛利率优化提升。

  BOM、海外新业务拓展,增加阶段性费用投入

  FY

  2025公司经调净利润率4.7%,同比+0.6pct,主要受履约费用率提升影响;FY2025履约费用率7.4%,同比+1.8pct,主要因公司为BOM新品类、海外新业务拓展费用投入,伴随后期新业务规模增长,履约费用率有望回落。

  风险提示

  外部环境承压,毛利率难以提升的风险;行业竞争加剧,商品销售收入不及预期的风险;工业品采购行业数智化提升不及预期的风险。

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